Những nhu cầu thực tế của nhà thầu được CEO giải đáp tại Webinar Đấu Thầu 360 #03

Sáng ngày 11/09/2026, Webinar Đấu Thầu 360 #03 với chủ đề “CEO DEAL - Bạn đưa nhu cầu, CEO đưa quyết định” đã diễn ra với sự tham gia trực tiếp của ông Phạm Đức Tiến - CEO Công ty Cổ phần Hệ sinh thái Đấu Thầu.

Khác với một webinar chia sẻ kiến thức thông thường, chương trình không xây dựng nội dung thuyết trình cố định. Thay vào đó, khách hàng trực tiếp đặt câu hỏi, chia sẻ nhu cầu và những vấn đề mình đang gặp phải để CEO trao đổi ngay trong phiên live.

Có thời điểm, 45 khách hàng cùng tham gia trực tiếp trên Zoom, bên cạnh những người theo dõi chương trình qua livestream.

Qua các tình huống được đưa ra, có thể thấy nhu cầu của nhà thầu rất đa dạng, từ tìm kiếm cơ hội, phân tích đối thủ đến khai thác một loại dữ liệu cụ thể. Vì vậy, câu hỏi quan trọng không đơn thuần là “gói nào có giá tốt hơn?”, mà là “doanh nghiệp đang cần giải quyết bài toán gì?”

1. Khi nhu cầu của nhà thầu không nằm gọn trong một gói có sẵn

Một trong những khách hàng đầu tiên trao đổi trực tiếp với CEO tại chương trình là anh Nguyễn Văn Pháp.

Nhu cầu anh Pháp đưa ra khá cụ thể: anh thường xuyên cần tải file quyết định trúng thầu của những gói thầu đơn vị đang quan tâm và muốn có một phương án sử dụng thuận tiện, phù hợp hơn với tần suất thực tế.

Thay vì giới thiệu ngay một gói phần mềm có sẵn, CEO Phạm Đức Tiến tiếp tục hỏi về số lượng file cần tải, tần suất khai thác cũng như cách khách hàng đang sử dụng dữ liệu trên DauThau.info. Sau khi làm rõ nhu cầu, CEO đề xuất đội ngũ tiếp tục trao đổi trực tiếp với anh Pháp để tìm phương án phù hợp hơn.

Tình huống này cho thấy không phải cứ lựa chọn gói có nhiều tính năng hơn là tốt hơn. Trước khi đăng ký một công cụ, nhà thầu nên xác định rõ:

• Công việc thường xuyên cần thực hiện là gì?
• Loại thông tin, dữ liệu nào thực sự cần thiết?
• Tần suất sử dụng nhiều hay ít?
• Công cụ nào đáp ứng đúng nhu cầu mà không tạo ra những tính năng dư thừa?

Việc bắt đầu từ nhu cầu thực tế sẽ giúp doanh nghiệp lựa chọn phương án phù hợp hơn thay vì chỉ so sánh các gói phần mềm dựa trên số lượng tính năng.

CEO DauThau.info “tung deal” cho nhà thầu tại Webinar Đấu Thầu 360 #03 

2. Doanh nghiệp mới tham gia đấu thầu nên bắt đầu từ đâu?

Một câu hỏi khác tại chương trình đến từ anh Lê Minh Đức, đại diện một doanh nghiệp mới bắt đầu tham gia đấu thầu: Nên đăng ký gói nào để bắt đầu?

Theo chia sẻ tại webinar, VIP1 và VIP2 là hai lựa chọn đáng cân nhắc với nhóm doanh nghiệp này:

• VIP1 - "Săn" thông báo mời thầu: Hỗ trợ theo dõi thông báo mời thầu, giúp doanh nghiệp tiếp cận các cơ hội phù hợp khi gói thầu chính thức được mời thầu.
• VIP2 - "Săn" kế hoạch lựa chọn nhà thầu: Hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận thông tin kế hoạch lựa chọn nhà thầu. Đây là lớp thông tin xuất hiện sớm, giúp doanh nghiệp bước đầu nhận diện những nhu cầu mua sắm có thể hình thành trong thời gian tới.

Thay vì chỉ chờ đến khi thông báo mời thầu xuất hiện, cách tiếp cận này giúp nhà thầu theo dõi thị trường từ sớm, nhận diện cơ hội và có thêm thời gian chuẩn bị trước khi quyết định tham dự.

Doanh nghiệp mới tham gia đấu thầu nên bắt đầu từ đâu?

3. Khi nhà thầu muốn tìm hiểu đối thủ trước khi tham dự thầu

Ngoài tìm kiếm cơ hội, phân tích đối thủ cạnh tranh cũng là một nhu cầu được trao đổi tại chương trình.

CEO Phạm Đức Tiến giới thiệu gói VIP3 - Đọc vị đối thủ cạnh tranh và bên mời thầu/chủ đầu tư như một công cụ hỗ trợ khai thác lịch sử hoạt động đấu thầu của nhà thầu và chủ đầu tư từ dữ liệu đấu thầu đã được công khai.

Qua dữ liệu lịch sử, nhà thầu có thể tìm hiểu:

• Đối thủ từng tham gia những gói thầu nào?
• Thường hoạt động trong lĩnh vực, địa bàn nào?
• Có lịch sử tham dự với những chủ đầu tư nào?
• Kết quả tham dự thầu trước đây ra sao?
• Một chủ đầu tư từng có những nhà thầu nào tham gia hoặc trúng thầu?

Những thông tin này cung cấp thêm một lớp dữ liệu để doanh nghiệp nghiên cứu thị trường và đối thủ trước khi quyết định dành nguồn lực cho một cơ hội đấu thầu.

4. “Deal” không chỉ là giảm giá: Chọn đúng phương án mới quan trọng

Đúng với tên gọi CEO DEAL, chương trình cũng có những cuộc trao đổi trực tiếp về chính sách ưu đãi. Một phương án phù hợp vì vậy cần được cân nhắc đồng thời dựa trên nhu cầu sử dụng, loại dữ liệu cần khai thác, công cụ, thời gian sử dụng và chi phí. Đó cũng là tinh thần xuyên suốt của Webinar Đấu Thầu 360 #03, nhà thầu đưa bài toán thực tế, CEO làm rõ nhu cầu và cùng tìm phương án phù hợp, thay vì áp dụng một lựa chọn giống nhau cho tất cả khách hàng.

Webinar Đấu Thầu 360 #03 đã kết thúc và những chính sách dành riêng cho phiên live cũng đã khép lại. Tuy nhiên, các tình huống được trao đổi vẫn có thể là những gợi ý hữu ích cho nhà thầu đang băn khoăn nên theo dõi dữ liệu nào, lựa chọn công cụ nào hay khai thác thông tin về đối thủ và chủ đầu tư ra sao.

Bạn đọc có thể xem lại toàn bộ chương trình tại:

Nếu cần tư vấn hoặc trao đổi thêm về quá trình tìm kiếm và tham dự thầu, nhà thầu có thể liên hệ:

• Hotline: 0904.634.288 hoặc 024.8888.4288
• Website: https://huongdandauthau.vn
• Group Facebook: www.fb.com/groups/nhathaumuasamcong